每日一读-2019-05-31

谈判的本质就是交换

谈判第一步收集信息，生活中更多的是小谈判，比如：写一篇文章多少钱、演讲一次多少钱、讨论这个事情要花费多少时间等等，这些谈判中收集信息就用旁敲侧击的方式，三种常见问句：

1、您是怎么知道我们的？

2、在这方面，你们之前做过的最大的单子是多少？

3、按照这样的条件，我给您推荐别人好不好？

这几种只适用于小型谈判，面对大型谈判，需要在之前做充足的准备。